Objetivos

(10 - 15 minutos)

1. Compreensão do tópico: Os alunos devem entender o que é negociação e tomada de decisão, e como esses conceitos se aplicam ao empreendedorismo. Eles devem ser capazes de explicar o que é uma negociação, o que é uma tomada de decisão e como esses processos estão interligados.

2. Desenvolvimento de habilidades relacionadas: Após a aula, os alunos devem começar a desenvolver habilidades essenciais para a negociação e tomada de decisão eficazes, como habilidades de comunicação, pensamento crítico, habilidades de negociação, resolução de conflitos, avaliação de risco, gerenciamento de tempo, tomada de decisão ética, autocontrole, flexibilidade e adaptabilidade, e planejamento e estratégia.

3. Aplicação prática: Os alunos devem ser capazes de aplicar o que aprenderam na aula em situações práticas de negociação e tomada de decisão. Isso pode envolver a realização de exercícios de simulação de negociação ou a análise de estudos de caso que envolvem tomada de decisão.

Objetivos secundários:

1. Compreensão do papel da ética: Os alunos devem entender como a ética desempenha um papel na tomada de decisões e como suas decisões podem afetar outras pessoas e a sociedade como um todo.

2. Desenvolvimento de habilidades de autoavaliação: Os alunos devem ser capazes de avaliar suas próprias habilidades de negociação e tomada de decisão, identificar áreas para melhorias e desenvolver um plano para desenvolver essas habilidades.

Introdução

(15 - 20 minutos)

1. Revisão de Conteúdo Anterior: Inicie a aula relembrando os pontos-chave da aula anterior sobre "Inovação e Criatividade". Revisite como esses conceitos são essenciais para o empreendedorismo e como eles podem se inter-relacionar com o tópico atual "Negociação e Tomada de Decisão".

2. Situações Iniciadoras: Apresente aos alunos duas situações problemáticas. A primeira pode envolver um empreendedor tentando negociar um acordo com um fornecedor para obter melhores condições de pagamento, enquanto a segunda pode envolver um empreendedor tomando uma decisão sobre qual mercado-alvo focar para seu novo produto. Essas situações podem ser usadas para destacar a necessidade de habilidades de negociação e tomada de decisões eficazes.

3. Contextualização: Explique aos alunos a importância da negociação e tomada de decisão no mundo real. Mostre como essas habilidades são utilizadas diariamente em vários aspectos da vida e negócios, desde a negociação de um contrato de trabalho até a tomada de decisões sobre como alocar recursos em uma empresa.

4. Ganhar a Atenção dos Alunos: Para despertar o interesse dos alunos, compartilhe duas curiosidades relacionadas ao tema. A primeira pode ser uma história inspiradora de um empreendedor conhecido que usou suas habilidades de negociação para garantir um acordo lucrativo. A segunda curiosidade pode ser um estudo de caso de uma empresa que teve que tomar uma decisão difícil que resultou em sucesso ou fracasso. Esses exemplos reais podem ajudar a ilustrar a importância e o impacto da negociação e tomada de decisão no empreendedorismo.

Desenvolvimento

(40 - 45 minutos)

1. Revisão de conhecimentos anteriores:

   • Peça aos alunos para recordar e discutir brevemente os conceitos de comunicação eficaz, pensamento crítico e ética nos negócios, que foram abordados em aulas anteriores.
   • Em seguida, faça a transição para o tópico atual, explicando como esses conceitos se aplicam à negociação e tomada de decisão.

2. Apresentação da Teoria:

   • Explique o conceito de negociação, destacando que é um processo de resolução de conflitos que envolve duas ou mais partes que buscam alcançar um resultado mutuamente benéfico.
   • Em seguida, discuta os diferentes estilos e estratégias de negociação, como negociação competitiva e colaborativa.
   • Apresente o conceito de tomada de decisão, explicando que é um processo cognitivo que envolve a escolha de uma opção entre várias alternativas.
   • Discuta os diferentes modelos de tomada de decisão, como o modelo racional, o modelo intuitivo e o modelo de tomada de decisão em grupo.
   • Finalmente, explique como a negociação e a tomada de decisão estão interligadas no empreendedorismo.

3. Atividades Práticas:

   • Simulação de Negociação: Divida os alunos em pequenos grupos e peça-lhes para simular uma negociação de negócios. Cada grupo deve ter um representante que atuará como o empreendedor. Eles podem usar as situações problemáticas apresentadas na introdução como base para a simulação. Após a simulação, discuta as diferentes estratégias e estilos de negociação que foram utilizados.
     • Materiais Necessários: Cenários de simulação de negociação.
   • Exercício de Tomada de Decisão: Apresente aos alunos um estudo de caso que envolve uma decisão empresarial complexa. Peça-lhes para analisar o estudo de caso e tomar uma decisão. Eles devem justificar sua decisão explicando o processo de pensamento que usaram para chegar a ela. Após o exercício, discuta as diferentes abordagens e modelos de tomada de decisão que foram utilizados.
     • Materiais Necessários: Estudos de caso empresariais.

4. Revisão da Teoria: Revisite os conceitos de negociação e tomada de decisão, destacando os pontos-chave. Peça aos alunos para compartilharem o que aprenderam com as atividades práticas e como essas lições se aplicam aos conceitos teóricos que foram discutidos.

Nota: Durante toda a sessão, incentive a participação ativa dos alunos, permitindo que eles façam perguntas, compartilhem suas experiências e ofereçam suas perspectivas. Além disso, lembre-se de reforçar a importância da ética tanto na negociação quanto na tomada de decisão.

Retorno

(20 - 25 minutos)

1. Revisão de Atividades Práticas:

   • Após a conclusão das atividades práticas, peça aos alunos para compartilhar o que aprenderam com as simulações de negociação e exercícios de tomada de decisão.
   • Eles devem ser capazes de conectar suas experiências práticas com a teoria apresentada anteriormente na aula. Isso pode incluir a identificação de estratégias de negociação eficazes que usaram ou a descrição do processo de pensamento que seguiram ao tomar decisões.

2. Feedback Instantâneo:

   • Peça aos alunos para escreverem em um pedaço de papel, em um minuto, respostas para as seguintes perguntas:
     1. Qual foi o conceito mais importante aprendido hoje?
     2. Quais questões ainda não foram respondidas?
   • Recolha os papéis e leia algumas das respostas em voz alta. Isso fornecerá um feedback instantâneo sobre o que foi aprendido e quais áreas podem precisar de mais esclarecimentos.

3. Exercícios para Casa:

   • Para reforçar o aprendizado, sugira uma lista de exercícios sobre negociação e tomada de decisão para os alunos resolverem em casa.
   • Os exercícios devem ser projetados para permitir que os alunos apliquem os conceitos aprendidos na aula em novas situações.
   • Exemplos de exercícios podem incluir a análise de um estudo de caso de negociação, a avaliação de uma decisão de negócios ou a elaboração de um plano de negociação para um cenário hipotético.
     • Materiais Necessários: Lista de exercícios.

Nota: Durante este retorno, lembre-se de reforçar o valor da prática e da reflexão no desenvolvimento de habilidades de negociação e tomada de decisão eficazes. Também encoraje os alunos a continuarem a trabalhar nessas habilidades fora da sala de aula, à medida que se preparam para se tornarem futuros empreendedores.

Conclusão

(10 - 15 minutos)

1. Resumo dos pontos-chave: Recapitule os principais conceitos discutidos durante a aula, incluindo o que é negociação e tomada de decisão, os diferentes estilos e estratégias de negociação, os diferentes modelos de tomada de decisão e como esses conceitos se aplicam ao empreendedorismo. Reitere o papel crucial que a negociação e tomada de decisão desempenham nos negócios e como eles estão interligados.

2. Conexão entre teoria e prática: Explique como as atividades práticas de simulação de negociação e exercícios de tomada de decisão permitiram aos alunos aplicar os conceitos teóricos em situações reais. Destaque como essas atividades ajudaram a ilustrar a relevância e a utilidade das habilidades de negociação e tomada de decisão no mundo real dos negócios.

3. Sugestões de materiais adicionais: Recomende alguns livros, artigos, vídeos ou podcasts que os alunos possam explorar para aprofundar seus conhecimentos sobre negociação e tomada de decisão. Alguns exemplos podem incluir "Getting to Yes" de Roger Fisher e William Ury para negociação e "Thinking, Fast and Slow" de Daniel Kahneman para tomada de decisão.

4. Relevância do tópico: Encerre a aula explicando a importância da negociação e tomada de decisão no dia a dia. Destaque que essas habilidades não são apenas cruciais para os empreendedores, mas também são úteis em muitas outras situações da vida, desde a negociação de um contrato de aluguel até a decisão de qual carreira seguir. Encoraje os alunos a continuar a desenvolver e aprimorar essas habilidades, pois elas serão inestimáveis em sua jornada empreendedora.