Contextualização

As estratégias de crescimento são vitais para a sobrevivência e o sucesso de qualquer negócio. No competitivo mundo de hoje, é imprescindível que as empresas planejem e implementem estratégias eficazes que as ajudem a crescer, expandir e competir de forma eficiente. Enquanto algumas empresas podem buscar crescimento por meio de fusões e aquisições, outras podem optar por um crescimento orgânico mais gradual. Independentemente do método escolhido, cada estratégia de crescimento tem seus próprios benefícios, desafios e riscos.

Desde pequenas startups em estágio inicial até gigantes corporativas estabelecidas, todas as empresas precisam de estratégias de crescimento viáveis. Afinal, não se trata apenas de tornar a empresa maior, mas de garantir sua sustentabilidade a longo prazo. Isso também pode envolver a melhoria da rentabilidade, a expansão para novos mercados, a resposta a desenvolvimentos tecnológicos ou o aumento da participação de mercado.

Introdução

Neste trabalho você será desafiado a entender as principais estratégias de crescimento, sua aplicação no mundo real e a implementá-las em um cenário hipotético. O primeiro conceito é a Matriz de Ansoff, que identifica quatro estratégias de crescimento: penetração de mercado, desenvolvimento de mercado, desenvolvimento de produto e diversificação. A escolha dessas estratégias depende de muitos fatores, incluindo o estágio de desenvolvimento da empresa, a competição de mercado, as tendências da indústria e a disposição para assumir riscos.

O segundo conceito é o modelo de cinco forças de Porter, uma ferramenta que analisa o ambiente competitivo de uma indústria e ajuda a desenvolver uma posição estratégica. Ele examina cinco forças que ajudam a determinar a natureza competitiva e a atratividade de uma indústria. Compreendendo isso, podemos formular estratégias que aproveitem os pontos fortes da empresa, minimizem suas fraquezas, evitem ameaças ou tirem proveito das oportunidades.

Por último, mas não menos importante, aprenderemos sobre a estratégia de "oceano azul", que incentiva as empresas a procurar inovações de valor e criar novos mercados em vez de competir nos existentes.

Para complementar seus estudos, o vídeo da TEDx [The art of innovation] discute como a inovação é chave para estratégias de crescimento, e os artigos [Growth strategy] e [Blue ocean strategy] fornecem mais detalhes sobre os conceitos introduzidos.

Como parte deste projeto, você trabalhará em grupos para escolher uma empresa hipotética, investigar seu cenário, identificar suas necessidades e desafios e, com base nos conceitos aprendidos, desenvolver uma estratégia de crescimento viável.

Através deste projeto, esperamos que você adquira um profundo entendimento das estratégias de crescimento e desenvolva habilidades práticas de aplicá-las em situações reais.

Atividade Prática

Criando uma Estratégia de Crescimento para uma Empresa Hipotética

Para esse projeto, os alunos serão divididos em grupos de 3 a 5 integrantes.

Objetivo do projeto

Criar uma estratégia de crescimento eficaz para uma empresa hipotética numa indústria de escolha. O desenvolvimento do projeto deve levar de cinco a dez horas por aluno. O escopo da atividade é bem definido e todo o projeto tem que estar pronto em um mês.

Materiais necessários

• Computador com acesso à internet.
• Software para edição de textos (Google Docs, Word entre outros).
• Softwares de apresentação (PowerPoint, Google Slides ecc.).
• Ferramentas para reuniões virtuais para facilitar a colaboração a distância (Zoom, Google Meet, etc.).

Descrição detalhada do projeto

Para este projeto, cada grupo precisa criar um negócio hipotético em qualquer indústria, como tech, varejo, saúde, educação etc. A partir disso, com base nos conceitos aprendidos, o grupo deverá esboçar uma estratégia de crescimento para este negócio no prazo de um, três e cinco anos.

Passo a passo detalhado

Etapa 1: Definição da empresa hipotética (1-2 horas)

Os alunos devem escolher inicialmente a indústria e o contexto no qual a empresa atuará. Eles precisam definir claramente o modelo de negócios, os produtos ou serviços, os principais concorrentes, o modelo de receita, o público-alvo, entre outros aspectos.

Etapa 2: Análise do ambiente da empresa com o Modelo das Cinco forças de Porter (2-3 horas)

Depois disso, os alunos devem executar uma profunda análise do ambiente da empresa com a ferramenta das cinco forças de Porter, procurando compreender as forças competitivas e a posição estratégica da empresa.

Etapa 3: Criar uma estratégia de crescimento com a Matriz de Ansoff (2-3 horas)

Baseado na análise das Cinco forças de Porter, os alunos vão utilizar a Matriz de Ansoff para definir uma ou mais estratégias de crescimento para a empresa hipotética.

Etapa 4: Propor uma estratégia do "oceano azul" (2-4 horas)

Os alunos agora devem pensar em uma estratégia do "oceano azul", ou seja, como a empresa pode criar uma proposta de valor inovadora para abrir um novo mercado eclodindo da competição.

Entregas do projeto

Ao final desse projeto, os alunos devem entregar:

Trabalho escrito

O trabalho escrito deve ser um relatório detalhado contendo os seguintes pontos:

1. Introdução: Descreva o objetivo do projeto, forneça um panorama geral dos conceitos usados e justifique a relevância de uma estratégia de crescimento. Descreva também a empresa hipotética e a indústria escolhida.

2. Desenvolvimento: Esta parte do relatório deve descrever a análise do ambiente da empresa (usando o Modelo de Porter), a estratégia de crescimento definida (usando a Matriz de Ansoff), e a proposta de inovação do "oceano azul". Toda essa discussão deve ser apoiada pela teoria estudada.

3. Conclusões: Explique quais foram os aprendizados adquiridos durante o projeto, as conclusões relativas aos resultados das análises e quais seriam os próximos passos para a empresa hipotética baseada nas estratégias propostas.

4. Bibliografia: Liste todas as fontes utilizadas para elaborar o relatório.

Apresentação

Os alunos devem preparar uma apresentação em PowerPoint/Google Slides resumindo os pontos-chave do relatório. Eles deverão apresentar para a turma num tempo máximo de 15 minutos.

A ideia da apresentação é proporcionar a todos os alunos a oportunidade de praticar suas habilidades de comunicação e apresentação, ao mesmo tempo em que fornece uma visão geral do trabalho realizado.