A Engenharia da Venda: Funil e Gatilhos

Section role: supports the 'A Engenharia da Venda: Funil e Gatilhos' section while the teacher transitions students from the intuitive challenge of Section 2 into formal commercial techniques. Slides: (1) Title — 'A Engenharia da Venda: Do Desafio à Técnica'; (2) O Funil de Vendas — bullets: definição do funil comercial, etapas de prospecção até o fechamento, exemplo prático com o software de gestão; (3) Rapport — bullets: definição, importância da linguagem corporal e tom de voz, exemplos de quebra-gelo; (4) Modelo AIDA: Atenção e Interesse — bullets: como captar o olhar do cliente e despertar curiosidade sobre o produto; (5) Modelo AIDA: Desejo e Ação — bullets: transição do problema para a solução, chamadas para o fechamento; (6) Contornando Objeções: A técnica 'Sinto, Sentia, Descobri' — bullets: passo a passo da fala empática, exemplo aplicado ao preço alto do software; (7) Rotinas Organizacionais e CRM — bullets: o que é um CRM, registro de histórico e padronização do atendimento; (8) Conexão com o Próximo Passo — bullets: preparação para o diagnóstico de negociação na próxima seção. Closing slide: 'Como você usaria o método AIDA para vender uma ideia inovadora?' — sets up the individual diagnostic case studies that follow.

Lara da Teachy